七届人大五次会议关于加快改革开放歩伐，加速经济发展进程的精神，向全国发出了跑步冲向21世纪的号召，工业企业普遍感到抓住时机时不待我的责任感和紧迫感.然而一旦国家把企业推向市场，习惯于依祺计划经济过活的企业难隽产生失落感.对如何实现自主经营、自负盈亏、自我约束把握不稳，在国际市场上，产品又缺乏竞争力，现实迫使我们打开眼界寻觅出路。引进、消化、吸收国外先进技术与设备正是一条启动企业、掌握技术、生发效益的提径。

1国际市场表明
对包装机械的需求上升

11软包装发展潜力很大

“民以食为天"，影响人们饮食生活变化的有经济因素和社会因素两大类，且相互联系，从发达国家生活情景看,饮食向时间节约型和时间消费型发展，前者保健性强，不花工夫就可迅速补充热量和营养;后者娱乐性强，人们在平静良好气氛中品尝食品，这两类饮食习惯都要求食品向高级、健康、简便的小型包装化发展.近年，美国市场已看不到不带包装的食品，而且食品包装设备多数与食品生产设看直接相连，形成生产——包装自动线，其中发展特刷快的就是采用薄膜材料的软袋充琪色装机.停国由于收人高，人们要求优质化、经品包装加工的食品占食品总量90%，略低于美国.［談国还不足30%）最近日本出3K3000日元一起的”豪华'装”方便面,可见对歡包装的要求达到了很高境界.

1.2包装机需求逐歩増长

（1）从宏观状态看;生产包装机的国家在东方主要有日本,该国60年代学习欧美包装机械技术率先发展起来.西方有德国、美国、意大利、英、法等国，第一代即单工序包装机早已不生产，目前巳从第二代即包装材料经制袋、计量、充填、封合、分切成品的多工序自动包装发展到高自动化、微机控制、具自行调整功能的第三代产品.日本包装机占领了东南亚一带市场与欧美成鼎立局势，台湾吉懑轶工厂生产的包装机与我厂类同，占据东南亚部分市场,并渗透美国市场，年出口千台以上。去年，我厂派员到埃及、印度和泰国售后服务、参展，了解到这些国家都对包装机械极有兴致，不仪乐于购买，甚至要求独象代理,连低档的封合型单机在他们那里也有销路。

（2）从生产制造看：1988年底，我厂组团赴英、法等国考察，通过与部分公司、厂商的座谈了解到英国包装机械行业绝大多数是十几人到百人的企业，200人就算大型的。小型厂多呈装配型专用零件由协作单位加工，本企业负责总装和调试，简化了内部机构，市场波动对企业影响小.考察期间，伦敦举办欧州地区包装机械展览会,参观后感覚突出一点是其行业分工越来越细，把一台性能完善的整机解悻生产，有专门生产主机（制袋封合系统），专门生产可调量杯、线性和组合电子秤、螺杆计量式电子计数器和流体、半流体应用的泵，也有专门生产检测机构如光电跟踪器、接近开关、則除装置等,还有专门生产袋成形器的，使我们看出包装机械的生产前景。

（3〉从经营销會看;多数厂家及开发部门都异常重视用户的反映和要求，哪怕一项特殊订单也千方百计去满足，他们认为其中很可能形成一个新品种、洞开一面新市场.他们的售后工作务实，首先'是出厂产品档案齐全，对外人员有第一手资料，其次是备件充裕便于设备修复，第三个特点是不少公司在产品销售多的地区设代理商和维修中心，用户无后顾之忧。我厂产品目前达到了国外中档设备水平，略有知名度，1989年委内瑞拉瓦伦西亚世界博览会上一*成交15万美金，同年香港展销会上，台湾吉懋向我厂提岀月供70台意向.日前，我厂业已同台商在厦门合资建厂，产品远销到欧美、中东和东南亚国家。类似的机会只要抓得住，前景是而易见。

（4）从西欧市场看：小计量包装机生产效率高.但价格贵•我们的产品处第二代技术水平,大量去该地倾销可能性小，但二代产品属半劳力半技术密集型，发达国家劳力价格高,厂家不愿生产，可他们的用户如餐馆、旅店和小企业又急切需要•最近解体的东欧国家是一潜在市场,加之发展中国家整体水平还不发达，买不起西欧产品，坚定了我们扩大生产的信心.

2国内市场表明吸收创新
的办法可行

2.1我们包装机械发展历史短，但需求看长。包装机械生产形成行业在我国只有十几年历史，品种、规格、效率远未满足需要0

“五五"到“六五”十年间我国进口包装机械共值25亿元，由于引进时对技术标進、附属设备、包装材料质量要求等方面的疏忽造成了不少设备闲置。全菌县以毕装工业企业近6700家，国产包装机械仅满京行业需求的40%,依靠进口约20%,其它40%还处于手工包装，全国每年因包装质量造成的损失达100亿元，这充分说明包装机械缺口大。加快开放搞活，无疑会推动包装工业的迅速发展。今年4月国家粮价改革，仅京、津、沪毎年就约有400万吨粮食小包装的供应任务，一个新市场敞开着，3月份，我厂修复的西德罗维玛公司“二手机”立刻被一多级面粉厂高侨买走，这都叫我们切到了社会需求的脉搏。事实证明：是社会发展拓宽了工业品的使用范围，企业能力的提高是跟社会发展同歩的.近年有“引导消费”学说，终不可偏离市场规律，深层次的市场研究，使我们悟出：不同产品、同类产品的不同档次、不同价格和不同服务就表现为不同的供求状况，茹毛饮血时代大约不会搞自动化包装的，因此归根绪底还是个,适应”问题，满足人民日益增长的物质文化的需要才是事物的本质。

2.2包装用材料、元器件品种多，要同步发展

包装机械生产材料用量虽不大，特殊材质的异形件多，除一般铸發、钢、铜、铝材外，不锈钢应用较多，此外用不少非金属如茉四氣.硅橡胶、聚新脂等等。国外的翻领成型器上普遍采用花纹不锈钢板，这在国内不好配套。另外在我厂出口设备上常有国外用户提出自行提板进口电器元件配辑的情形,因此得格外注意包装材料、电子元器件与机械件同步发展,还有给食品包装机械配套的电子秤、真空泵、压缩机、标准减速器等等也要同步发展。

2.3从我厂发展历史看:单位虽小但可为人先

四五”开始消化吸收国外包装机械.1974年前，我厂生产液压牛头刨和外圆磨床。1974年开始搞包装机械。组成了包装机研制小组,对日本立式充填机进行消化吸收，该机电器传动部分尤其光电商标定位系统属技术决窍，没法参照，追使我们重新设计，简化结构，翌年就通过鉴定并批准生产。由于一开始就釆取了图纸工厂化、材料和配套元件国产化，保证了消化吸收和国产化的成功。

(2广五五”改进提高步入正规

1978年,BDZF—30型立式充填包装机荻全国科学大会奖，并首销香港.这期间收集了用户建议，着手改进机器性能，自行设计了多种类型的封合器、刮料器、敲打机构,改通电加热为比例温控等,使该机性能逐歩提高，产品诞生后还面临配套的包装材料产量少,质量不稳问题，我们主动扶植起加工生产包装材料的厂家,给产品的推广铺平道路，

(3尸六五”优质服务开拓市场，

1982年上海咖啡广反映30型机不符合该厂传统袋形要求，企业萌发了浅层市场意识，开发出枕形袋、30膏状及四封与三封袋共用机型，使产品的制卷机构达到国外同类产品水平，同时调整产品结构，砍掉牛头刨、固化炉、捆扎机等耗费大销路差的产品,确定了以立式软袋包装机为主的发展方向.1985年我们走访天津味精广，制订了“抓信息、上品种、保质量、求生存”的治广方针.标志注意、适应、服务市场思想的基本形成，当年销产品18。台，企业走出了底谷.

(4广七五”增加品种形成系列

均86年技术厂长赴西德考察，企业开始睁开眼望世界，学习西方生意经,先跑市场抓合同，后抓质量创声誉,再以招标搞开发，当年销出300台产品。

1987年3月，在有70多个国家、地区9000多公司参展的莱比镯国际博览会上,BDZF—30型自动颗粒包装机因其独特的设计、优良的性能被授予金牌,实现了国家包装机械产品获国际金奖“零”的突破.1989年完成50万元贷款出口装配统改造，随后开发岀DXD50型、30A型、K100型和DCH160型，1990年又研制成DXD60型大颗粒机，至此，由一台30型涙生岀九个主要品种的系列产品，可以完全满足不同用户的不同要求.

十余年来，我m走岀一条引进——消化吸收——改进创新——开辟市场的道路.1981年产值110万元，1991年达1100万元，包装机质量精、性能好、规格齐.全部产品采用国际、国家标准生产并享有外观专利和“以产代进"殊荣，现在题粒包装机已经成为我厂的“拳头”产品。如今我们又在瞄准国际竞争大舞台.实施500万之巨的技改方案，美好的"八五”计划鼓起了企业同仁新的追求.

3粗浅看法

我国包装工业在水准低下的起点上发展很快.天律一瓠局蛆建了包裝机械集团'上海成立了轻工机械股份公司，北京“四通"也涉足包装机生产。方便觀生产线、瓦楞纸生产线、灌装峰酒生产线、药剂和化妆品包装生产线等主要产品的需求量，多年保持较高禮势一直未映.預计到2000年我国包装机械可在产量、品种、产值年增长41%、33%和35%的基础上再増15%~20%。

外贸信息称：199。或年4月至1991年3月，日本包装机械进口急宿至282亿日元，比上年增50.5略,东南亚地区和一些发展中国家对包装机的需求还在加大，而1990年我国包装和食品机械出口产值才占产值3%.可以预见，未来十年的中档消費可望成为一个时期大众消费的主流，食品、医药、茶叶、饲料、种子、小五金、粮食的小包装会成为主要消费对象.

吸收、创新的经历使我们感到:包装机械行业欲立足市场,可以采取以下步骤：

第一步釆取“拿来主又”、引进国外先进技术或设番消化吸收国产化.但不能停在仿形阶17段，根据国情和大众的消费习惯优化结构.形成自己的知识产枳。看当年欧州人发明电视机，美国人发明录相机,如今被日本人变成自己的东西，返销各国，赚足全世界消费者的钱