经过了几十年发展，中国称重企业有了飞速进步，并成功扮演国际市场重要角色，仅从中国衡器协会举办的国际衡器展览会已成为全世界规模最大、人数最多的展览会中可见一斑。但中国称重行业企业依然面临着许多问题与压力，这些问题主要体现为：

1.竞争无序，导致成本压力和利润空间狭窄，致使企业发展后劲普遍不足，许多企业出现迷茫、观望、小富即安心态，不知向何处发展。

2.人才短缺，尤其是研发、中高级管理、高级蓝领人才极为紧缺，且人才流失严重。许多企业不敢培养人才，怕培养后为他人做衣裳，怕形成新的竞争格局，人才拓聘、使用、开发、培训、竞争良性机制没有形成。

3.研发投入不足、创新不足、仿制成风，导致产品雷同，价格大战屡见不断，新品开发缺少后劲，企业发展陷入停滞状态。

4.管理基础薄弱，尤其企业成本管理，品质管理基础薄弱。许多企业表面上生产火热、订单不断，但实际上干得多不如漏得多。应收款呆滞帐目风险极大，严重缺乏监督审计机制，企业老总一天到晚应付层出不穷的企业问题，无法做到管理制度化、精细化、人性化。

5.少见管理创新，企业制度单薄、流程缺少。更多的企业制度写在纸上，挂在墙上，缺少执行力，易成为一纸空文。随着市场变化及员工需求变化，没有形成企业适应市场战略定位，没有形成资源配置最优化，更没有形成企业文化。作为中国民营称重企业大多只有十年左右历史，出现这些问题应当说是十分正常的。但现实的压力迫使每个企业经营者思考，如何走出困境，如何走出一条良性循环可持续发展道路呢？

中国称重传感器行业面临的新挑战

        奇特的竞争环境和竞争力量可能是我国称重传感器行业独有的，是各生产企业必须面对的问题。但是一个正规的、有抱负的企业不能只局限于面对这种竞争环境和竞争力量，更应看到进入新世纪后，国内外称重传感器技术的发展和市场需求带来的新挑战。这些问题突出的表现在以下几个方面：
1.知识经济时代已经来临，经济社会结构正在发生质的变化，国民经济各部门、各行业以及国际市场对电子衡器产品新技术含量的要求越来越高。这就要求称重传感器企业为其提供更多技术含量高、结构新、质量好的新产品，例如小型化、集成化、数字化、功能化称重传感器。为此称重传感器生产企业必须加强基础性研究和高技术研究，提高科技实力和自主创新能力，开发出具有自主知识产权的产品，在扩大国内市场的同时，不失时机地抓住机遇，尽快与国际市场融合，开拓国内外两个市场。
2.目前及最近一个时期称重传感器的竞争主要是制造技术和制造工艺的竞争。在称重传感器的批量生产中，必须大力发展先进的制造技术和制造工艺。把原材料、元器件变成市场要求的各种称重传感器，需采用一系列的技术，总称为制造技术。称重传感器的制造技术分为支持工艺技术：弹性体的锻造、机械加工、热处理、表面处理等；基础工艺技术：应变计、应变胶、补偿元器件、防护密封材料等；特殊工艺技术：残余应力释放、老化及稳定处理等；核心工艺技术：贴片、补偿、密封、检测等。进入新世纪以来，受称重传感器市场多样化、个性化和国际竞争加剧的影响，制造技术进入了面向市场，柔性生产的新阶段。其指导思想是基于系统的观念，不仅考虑技术，而且要考虑管理，把两者结合起来形成全新的制造系统。它的显著特点是：先进的制造技术、制造工艺是以实现优质、高效、低耗、清洁、灵活生产、提高产品对动态多变市场的适应能力和竞争能力为目标；先进的制造技术不仅限于制造工艺，而且强调技术、人、组织和信息的四维集成，并高度重视制造过程组织和管理的合理化和革新；它是硬件、软件、脑件(人)与组织的系统集成。称重传感器企业应向此目标发展。
3.我国的国民经济已进入一个优化结构，提高质量与效益和转变增长方式的时期。这就要求称重传感器企业尽快建立起适应社会主义市场经济体制和科技自身发展规律的新型科技体制。把企业建设与人才培养结合起来，特别要培养第一线的技术人才。在采用新技术、新工艺、新材料上下功夫，及时调整技术开发方向和产品结构，提高市场响应速度，增强企业竞争能力。企业只有建立起符合市场经济要求的新型科技体制，才能有较大的发展。
4.二十一世纪的市场竞争是以市场响应速度为焦点，以自主知识产权产品为基础的。称重传感器产品虽然有自己的特点，但也应遵循这一原则。近些年来，随着电子衡器产品价格大幅度下降，市场不确定度的增大，迫使称重传感器价格大战愈演愈烈。企业摆脱价格大战的最好方法是推出新产品和开辟国际市场。这就要求企业增加科技投入，实施"质量竞争战略"，特别要实施"创新竞争战略"。"创新竞争战略"被誉为是二十一世纪的企业竞争战略，这种战略的基础仍然是以技术、成本、质量、交货期等要素为前提的。"创新竞争战略"对称重传感器企业提出了更高的要求，这就是企业不仅要成为市场竞争的主体，同时也要成为技术创新的主体。国外专家普遍认为市场竞争是以技术为基础的，归根结底是技术的竞争。谁的技术发展快，对新产品、新技术、新工艺投入多，谁就能适应国内外市场的发展，并在市场竞争中立于不败之地。由此可见，称重传感器的设计创新和工艺创新是迎接国际问题和摆脱价格大战的重要举措。

解决方案

     遵循专业化、规模化原则，做专做强做大。专业化是企业发展尤其是初级阶段必由之路，因为当企业处于发展初期时，其所拥有资源是有限的，为了企业发展，必须集合并优化所有资源配置，迅速壮大自身，在称重企业年销售额未到1亿元时大部分企业即应执行这一原则。正是由于专业化，势必向实现规模化方向发展。规模经营带来最佳好处是企业能深入了解行业、了解市场、了解企业本身资源并使之最优化。尤其是成本控制上能达到极致的水准，从而为企业原始资本积累奠定了基础，也为企业在行业细分产品市场中处于相对稳定地位，为进一步企业发展提供坚强后盾。

     遵循专业化的基础上逐步实现产品差异化，为满足市场不同需求规模基础上，从而逐步掠夺更多细化市场，争取更大市场空间。由于客户需求多样化，导致企业各方面经营产品必须适应市场需求，如汽车衡产品衍生许多差异化：台面材料有水泥、钢板之分。钢板之中又有适应出口生产的分体台面；功能上有数字、模拟，模拟中又有网络群控、无人值守红外线监控等多种形式。差异化是称重企业初级阶段结束后进入发展阶段必然过程，但差异化要求企业必须具备研发实力及市场服务能力跟进，在企业差异化阶段必须关注研发团队和售后工程服务团队建设。

     遵循科技是第一生产力原则，逐步实现国内称重企业从传统衡器公司向称重系统公司转变。当传统衡器市场正是一片红海时要有蓝海战略执行，最有效办法就是将普通衡器公司改进为衡重系统公司。其发展思路首先是引进培育优秀专业研发人才，包括机械、电气、软件人才，同时需培养对传感器、仪表配套厂家检测控制能力，逐步在化工、粮食、饲料、港口、冶金、建机、矿产类监控、高速公路超载等各个行业或领域中开发称重系统产品，实现企业产品从低附加值向高附加值转移，并成功开发蓝海，赢得企业发展。

     遵循国际化原则，逐步实现国内市场向国内外两个市场并举。通过网络、展览会、出国访问等形式及OEM、总代理、经销商等分销渠道，使中国称重产品走出国门、走向世界。通过国际认证，国际人才引进培养，国际市场销售网络创建，知识产权保护形成企业出口品牌。在条件成熟前提下，再创建国外销售公司、国外制造工厂、国外物流及服务中心、国外领域独资公司，逐步使中国称重企业成为一个跨国性公司。

     遵循相关领域产品多元化原则，逐步实现企业集团化。在专业化基础上实现规模化和差异化，在差异化基础上再次突破，实现相关领域多元化，这时企业发展就出现集团化趋式。在组织机构上会出现异地或异国设立分厂或子公司，实现成本优化及贸易壁垒避开。同时按产品线分为多个事业部矩阵管理结构。努力形成财务审计中心、人力行政中心、战略发展中心等集团化部门，使集团对下属多个公司管理形成服务与监管并重框架体系，实现企业集团化。

遵循股份化原则，逐步实现公司组织结构合理、高效，形成公司可持续发展格局。在上述企业五化过程中，也是企业股权变革过程，取得快速发展、重大突破的中国称重企业股权将从一元化走向多元化，组织结构引入股份制改造，通过期权激励，MBO等多种方式使中高级管理人才、研发和营销骨干逐步转为公司股东，实现公司利益和风险共享机制，形成稳定、可靠、长远发展机制。

     伴随中国经济发展过程，中国逐步从制造大国向制造强国，中国制造向中国创造过程中，我们的确面临着机遇与挑战，上述发展思路是宏观的，要实现它，必须构建微观企业管理基础，如形成先进人才招聘，录用、培训、开发、晋升、使用、储备、竞争、淘汰人力资源管理制度；形成企业精细化管理，如成本、现场、设备、工艺、物料信息化基础性管理；形成广泛市场网络，可靠研发团队，出色资本运营及财务管理能力；形成市场前沿研究、新项目调研、品牌策划能力；形成务实创新、服务员工、成就客户企业精神文化体系，才能实现中国称重企业质的飞跃，拥有国内外市场上中国称重企业应有的地位与作用！

     称重传感器的设计创新和工艺创新应具备较高的技术先导水平，工艺先进水平。产品称重准确度要高，稳定性和可靠性要好，要有比较广泛的市场扩散性，稳定的效益增值条件。创新设计有三种类型：创新型设计，根据电子衡器发展的需要，设计出全新结构的产品，即具有自主知识产权的新产品；嫁接型设计，将现代科学技术，相近学科应用成熟的高新技术，植入传统的产品中，使其发生质的变化，达到既保留传统结构特点，又具有现代产品功能的目的；引入型设计，将国外先进的设计技术和制造技术，引入国内产品及其制造工艺过程中，使国内产品具有国外产品的技术和工艺水平，提高竞争能力。 
目前，我国称重传感器市场是鱼龙混杂，缺少名牌。叫得响、用得好、站得住的产品不多。不少企业对品牌是经营之本，生存之源，是产品增值的根本保证认识不足，不重视创造和培育自己的品牌。某一个产品一旦形成市场，就开始进行恶性的价格竞争，弃质量拼成本的恶果就是自砸牌子。因此，必须用设计创新和工艺创新来提高称重传感器产品的总体水平和信誉度，才能克服鱼龙混杂的杂牌纷争。
总之，先进的制造技术、制造工艺是影响称重传感器发展的战略性技术，是改造传统称重传感器企业的技术基础，是纳入高新技术实现产业化的桥梁和通道，是实现新型科技体制的重要保障。国内具有一定生产规模的称重传感器企业，可以选择重点技术、重点产品或出口产品，实施跨越式发展示范，相信一定能取得较好的效果。

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